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许文庆抓起一把订单来就细看，腐乳、粉丝，腐乳、粉丝，腐乳、粉丝，都没错啊，再翻到下边，除了腐乳粉丝之外还有肉松肉脯和蜂蜜一起的单子。
视线落到其中一张单子上写的东福楼几个字，许文庆简直好比当胸中了一箭！
“我怎么没想到！”
卢二郎也拿了一周三郎那一把订单，抓瞎了，他不识字！！！
出去一趟才知道文盲可怜，忙一把将订单塞给一旁的周四郎：“快看看！他们怎么这么多单子？”
没等周四郎看，许文庆已经先说了：“他们还供了酒楼。”
陈大山乐够了，拍拍小金：“这回是小金灵光，路过酒楼提议去酒楼试试，咱们卖的这些东西酒楼也是要的嘛。”
他们去的县里两个相对富裕的县已经开了东福楼分号，这种时候还进得起酒楼的，能没点儿家底子？这些东西哪一样在东福楼不好卖？
沈宁眼睛一亮：“行啊，小金。”
沈金被夸得唇角扬啊扬的，不过话很谦虚：“我是想着大嫂以前就给许掌柜供货，当时正好是饭点儿，看到东福楼出入的人衣裳穿得好。”
“观察入微！”桑萝觉得沈金是真适合经商，又要了几人签的契约来看，都很细致，笑道：“许掌柜这教得好。”
转头问魏令贞：“许掌柜酒楼里应该也有豆腐和粉丝之类的菜吧？”
魏令贞点头：“有，量不算大，他直接让后厨在东市买了，没找你这儿。”
酒楼的菜蔬要新鲜，这年景每天客流不会特别大，所以要的其实不算多，所以要么是王家庄子里供，要么是东市采买，从前在祁阳县豆腐都是照原价跟秦芳娘买的，就是让秦芳娘给送个货而已，如今这一天一二百文的生意难道还特意找桑萝谈个合作？
现在的桑萝今非昔比了呀，铺子开在那，又是请人看的店，难道还单给他打个折扣？
也就是粉丝耐放好囤一囤，自己人，许掌柜索性就不折腾，直接和其他蔬菜一样原价采买了。
倒是肉脯肉松腐乳这些东西，他没想到还能放酒楼出售，桑萝这边之前每做一回都不愁卖，只有愁猪肉不够的，没动扩张生意的念头也压根没想这一茬。
“这倒确实是个渠道。”她打趣许文庆：“文庆晚上可以跟你爹去签一单了。”
“这算什么本事？让我爹直接来找阿宁就行了，倒是明天出去送货那几个县里我得再转转酒楼，好像也有两家。”说着把手上的单子都递给了沈宁，又问沈宁：“库存的货都够的吧？我们明天装车能走？”
沈宁只把陈大山和周三郎的单子扫一眼便点头：“能，蜂蜜有些吃紧，后边签单要注意一些了，先保障自家铺子吧，等春蜜出来再接单，其他的都够。”
许文庆就放心了，和陈大山一起把收来的定钱交了，桑萝唤沈银倒了些茶水过来让几人润润喉，问起周边各县的情况，大伙儿都听了听，聊了有两三刻钟才各自散去。
八个人第一趟出去，以歙州城为中心点向南北跑了八个县，找了十五家经销商，合二百六十两的订单，看着很多，但给经销商让了四成的利，加上原料工费各种开销，沈家这边利润比之前要少得多，桑萝大致核了核，约莫还能剩下八十多两的利润。
盘这些账的时候连沈金兄弟三个也没瞒着，沈宁还好，上次看过京城来的三个客人那大手笔，相较之下淡定得多了，沈银和沈铁则不同，一听八十多两眼睛都圆了：“赚这么多？”
沈金看两个弟弟一眼，道：“哪里多？大嫂他们很辛苦的，原料要种养，东西要加工，用功都用在你们没看到的地方，你俩也多学着些，往后有些事也能帮大嫂分担起来才好，大哥大嫂家听到看到的账在外边不兴乱说。”
沈银：“我知道的。”
沈铁耸耸鼻子：“我不笨，这种话哪会往外说。”
桑萝笑：“你多想了，都机灵着呢。”
三个都是吃过苦的，小时候最憨的沈铁渐渐大了，有两个哥哥教着其实也鬼灵精，在家里憨些，在外边可不憨。
沈铁一听这话得意冲沈金使了个你看吧的眼神。
沈金好笑，左右看看，道：“没见大哥和小安？”
“往刺史府帮忙去了，你在外边跑这些天没好好歇过吧？让小银帮着烧点水去洗个澡好解乏，晚上在这边吃饭。”
沈金一出去，沈银和沈铁没少被桑萝留在家里吃饭，兄弟俩都习惯了，沈金心下高兴，也没推拒，“谢谢大嫂。”
说完话想起阿窈和谦宝来，有心想逗一逗，却见他大嫂放轻脚步过去，一个一个抱了回房里了。
好嘛，早不知道什么时候被沈铁给摇睡着了，水没那么快好，索性帮沈宁收笔墨砚台。
……
另一边许老太太回了家，私下里跟魏令贞道：“阿宁教得是真好，那利落劲儿，再历练个几年了不得。”
老太太瞧瞧外边正说话的几个孩子，文博年龄倒是相当，老太太想到这里却是自己就摇了摇头，除非科举真考出个样儿来，不然攀不上，沈家起得太快了。
许老太太看到的是沈宁的厉害，大兴庄外几个村里，今儿在沈家上课的几个帮工家的孩子眼下也正跟家里爹娘爷奶说起今日沈家见闻。
陈大山和周三郎的抽成多少沈宁只上了账没明说，但卢二郎和许文庆的他们听到了啊。
一个六百多文，一个一千多文！
赵家那边，赵老汉和赵老太太啊一声，嘴都没再能合上。
“多少？”
“一千一百八十八文。”
“没听错？”
赵家姐弟齐齐摇头。
老俩口相视一眼，老太太转头就嘱咐孙儿孙女：“这事在外边可不许说。”
赵家小娘子点头：“我知道的，我就是跟爷奶讲。”
赵老汉点头：“这就对了，咱们你爹和四叔都给桑娘子干活，你娘和几个婶子现在也进了粉丝作坊，你们姐弟还能读书识字，娘子待咱们可不薄，容你们在家里读书，听到看到什么不兴在外边胡咧。”
又问孙女儿：“你前些天是说教你们的两个小先生都去做跑商学徒去了？”
赵家姐弟两点头。
赵老汉微沉吟，便道：“你俩好好学，能识字会算账比种地干苦活强，学成本事了，等长大了桑娘子商队或是铺子要人，没准儿你们也能去做学徒。”
姐弟俩眼睛就都亮了。
“我一定好好学！”
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许文庆抓起一把订单来就细看，腐乳、粉丝，腐乳、粉丝，腐乳、粉丝，都没错啊，再翻到下边，除了腐乳粉丝之外还有肉松肉脯和蜂蜜一起的单子。
视线落到其中一张单子上写的东福楼几个字，许文庆简直好比当胸中了一箭！
“我怎么没想到！”
卢二郎也拿了一周三郎那一把订单，抓瞎了，他不识字！！！
出去一趟才知道文盲可怜，忙一把将订单塞给一旁的周四郎：“快看看！他们怎么这么多单子？”
没等周四郎看，许文庆已经先说了：“他们还供了酒楼。”
陈大山乐够了，拍拍小金：“这回是小金灵光，路过酒楼提议去酒楼试试，咱们卖的这些东西酒楼也是要的嘛。”
他们去的县里两个相对富裕的县已经开了东福楼分号，这种时候还进得起酒楼的，能没点儿家底子？这些东西哪一样在东福楼不好卖？
沈宁眼睛一亮：“行啊，小金。”
沈金被夸得唇角扬啊扬的，不过话很谦虚：“我是想着大嫂以前就给许掌柜供货，当时正好是饭点儿，看到东福楼出入的人衣裳穿得好。”
“观察入微！”桑萝觉得沈金是真适合经商，又要了几人签的契约来看，都很细致，笑道：“许掌柜这教得好。”
转头问魏令贞：“许掌柜酒楼里应该也有豆腐和粉丝之类的菜吧？”
魏令贞点头：“有，量不算大，他直接让后厨在东市买了，没找你这儿。”
酒楼的菜蔬要新鲜，这年景每天客流不会特别大，所以要的其实不算多，所以要么是王家庄子里供，要么是东市采买，从前在祁阳县豆腐都是照原价跟秦芳娘买的，就是让秦芳娘给送个货而已，如今这一天一二百文的生意难道还特意找桑萝谈个合作？
现在的桑萝今非昔比了呀，铺子开在那，又是请人看的店，难道还单给他打个折扣？
也就是粉丝耐放好囤一囤，自己人，许掌柜索性就不折腾，直接和其他蔬菜一样原价采买了。
倒是肉脯肉松腐乳这些东西，他没想到还能放酒楼出售，桑萝这边之前每做一回都不愁卖，只有愁猪肉不够的，没动扩张生意的念头也压根没想这一茬。
“这倒确实是个渠道。”她打趣许文庆：“文庆晚上可以跟你爹去签一单了。”
“这算什么本事？让我爹直接来找阿宁就行了，倒是明天出去送货那几个县里我得再转转酒楼，好像也有两家。”说着把手上的单子都递给了沈宁，又问沈宁：“库存的货都够的吧？我们明天装车能走？”
沈宁只把陈大山和周三郎的单子扫一眼便点头：“能，蜂蜜有些吃紧，后边签单要注意一些了，先保障自家铺子吧，等春蜜出来再接单，其他的都够。”
许文庆就放心了，和陈大山一起把收来的定钱交了，桑萝唤沈银倒了些茶水过来让几人润润喉，问起周边各县的情况，大伙儿都听了听，聊了有两三刻钟才各自散去。
八个人第一趟出去，以歙州城为中心点向南北跑了八个县，找了十五家经销商，合二百六十两的订单，看着很多，但给经销商让了四成的利，加上原料工费各种开销，沈家这边利润比之前要少得多，桑萝大致核了核，约莫还能剩下八十多两的利润。
盘这些账的时候连沈金兄弟三个也没瞒着，沈宁还好，上次看过京城来的三个客人那大手笔，相较之下淡定得多了，沈银和沈铁则不同，一听八十多两眼睛都圆了：“赚这么多？”
沈金看两个弟弟一眼，道：“哪里多？大嫂他们很辛苦的，原料要种养，东西要加工，用功都用在你们没看到的地方，你俩也多学着些，往后有些事也能帮大嫂分担起来才好，大哥大嫂家听到看到的账在外边不兴乱说。”
沈银：“我知道的。”
沈铁耸耸鼻子：“我不笨，这种话哪会往外说。”
桑萝笑：“你多想了，都机灵着呢。”
三个都是吃过苦的，小时候最憨的沈铁渐渐大了，有两个哥哥教着其实也鬼灵精，在家里憨些，在外边可不憨。
沈铁一听这话得意冲沈金使了个你看吧的眼神。
沈金好笑，左右看看，道：“没见大哥和小安？”
“往刺史府帮忙去了，你在外边跑这些天没好好歇过吧？让小银帮着烧点水去洗个澡好解乏，晚上在这边吃饭。”
沈金一出去，沈银和沈铁没少被桑萝留在家里吃饭，兄弟俩都习惯了，沈金心下高兴，也没推拒，“谢谢大嫂。”
说完话想起阿窈和谦宝来，有心想逗一逗，却见他大嫂放轻脚步过去，一个一个抱了回房里了。
好嘛，早不知道什么时候被沈铁给摇睡着了，水没那么快好，索性帮沈宁收笔墨砚台。
……
另一边许老太太回了家，私下里跟魏令贞道：“阿宁教得是真好，那利落劲儿，再历练个几年了不得。”
老太太瞧瞧外边正说话的几个孩子，文博年龄倒是相当，老太太想到这里却是自己就摇了摇头，除非科举真考出个样儿来，不然攀不上，沈家起得太快了。
许老太太看到的是沈宁的厉害，大兴庄外几个村里，今儿在沈家上课的几个帮工家的孩子眼下也正跟家里爹娘爷奶说起今日沈家见闻。
陈大山和周三郎的抽成多少沈宁只上了账没明说，但卢二郎和许文庆的他们听到了啊。
一个六百多文，一个一千多文！
赵家那边，赵老汉和赵老太太啊一声，嘴都没再能合上。
“多少？”
“一千一百八十八文。”
“没听错？”
赵家姐弟齐齐摇头。
老俩口相视一眼，老太太转头就嘱咐孙儿孙女：“这事在外边可不许说。”
赵家小娘子点头：“我知道的，我就是跟爷奶讲。”
赵老汉点头：“这就对了，咱们你爹和四叔都给桑娘子干活，你娘和几个婶子现在也进了粉丝作坊，你们姐弟还能读书识字，娘子待咱们可不薄，容你们在家里读书，听到看到什么不兴在外边胡咧。”
又问孙女儿：“你前些天是说教你们的两个小先生都去做跑商学徒去了？”
赵家姐弟两点头。
赵老汉微沉吟，便道：“你俩好好学，能识字会算账比种地干苦活强，学成本事了，等长大了桑娘子商队或是铺子要人，没准儿你们也能去做学徒。”
姐弟俩眼睛就都亮了。
“我一定好好学！”
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