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以理解为消费陷阱,你花了冤枉钱没法说不好吃。”
何纾婕哭笑不得,长知识了。
两百块钱的小蛋糕,她出去铁定跟徐婉婷说还不错,其实味道还可以,但没有说多惊艳,卖相非常不错。
“这不相当于给我加魔法buff吗?”
“经典。”
“其实它卖的不是蛋糕是一种概念,是一种附加值,维持它运营的主要利润,应该来自于中高端消费而不是高端消费,它有几十万上百万的蛋糕但是主要卖的是几十块,几百块,几千块的,几万的。
这就跟我们做生意一样,我们的奶茶为什么最好卖,卖的最火爆,就是因为星巴克太贵了,寻常奶茶又太便宜又不好喝,所以就取中间的价格。”
林毅给何纾婕讲了讲自己的理解。
何纾婕茅塞顿开,又有了新的理解。
黑天鹅就是用高端的价格形象,覆盖中高端的产品,这是一种很正常的营销方式。
让你花几百,几千,有了一种错觉。
这钱,花的真尼玛值。
就像奔驰,它有些车型的配置,离了那个标,放国产车上,别说几十万了你就是卖个十几万,搞不好都要被骂的不要不要的。
它在同样配置的情况一下,它就能卖的比别人贵。
因为,它是尊贵的梅赛德斯奔驰。
就像买劳斯莱斯的,它真买那个车?
真买那个舒适度?
未必吧,是因为它是劳斯莱斯,所以它能卖那个价位。
黑天鹅蛋糕也是一个道理,让大部分消费者,不光花了钱,还觉得这是一种荣耀,这是身份的象征。
至于蛋糕不蛋糕的,不重要。
“所以,你要订那两百万的?”何纾婕笑问道:“你订了,让我尝尝两百万的蛋糕什么味道。”
“我看着像神经病吗?”
林毅吃完蛋糕,找来了服务员订了个蛋糕,说了说要求。
服务员还特地拿来了定制的图片,几百上千的便宜了点,于是定制了个上万的,十几二十万的又没必要,上百万的除非他脑子里进了水。
那蛋糕,买回去又不是吃的。
付了一半的定金,订了个日子,林毅带着何纾婕离开了黑天鹅。
时间过的挺快,转眼都已经晚上了。
跟秦依依在学校食堂吃了一顿,把车还给她后,这次拥吻分别:“每一次分别,都是为了下一次更美好的相聚,暑假带你出去玩。”
“嗯好。”
靠在林毅怀里,秦依依闻了闻他的气味:“那我就不送你了啊,反正你也不会让我送。”
“知道就好,别说出来。”
“拜拜。”
“拜拜。”
叫了个计程车,车上林毅说道:“其实你们两个没必要来回跑,公司报销住宿费和伙食费。”
以理解为消费陷阱,你花了冤枉钱没法说不好吃。”
何纾婕哭笑不得,长知识了。
两百块钱的小蛋糕,她出去铁定跟徐婉婷说还不错,其实味道还可以,但没有说多惊艳,卖相非常不错。
“这不相当于给我加魔法buff吗?”
“经典。”
“其实它卖的不是蛋糕是一种概念,是一种附加值,维持它运营的主要利润,应该来自于中高端消费而不是高端消费,它有几十万上百万的蛋糕但是主要卖的是几十块,几百块,几千块的,几万的。
这就跟我们做生意一样,我们的奶茶为什么最好卖,卖的最火爆,就是因为星巴克太贵了,寻常奶茶又太便宜又不好喝,所以就取中间的价格。”
林毅给何纾婕讲了讲自己的理解。
何纾婕茅塞顿开,又有了新的理解。
黑天鹅就是用高端的价格形象,覆盖中高端的产品,这是一种很正常的营销方式。
让你花几百,几千,有了一种错觉。
这钱,花的真尼玛值。
就像奔驰,它有些车型的配置,离了那个标,放国产车上,别说几十万了你就是卖个十几万,搞不好都要被骂的不要不要的。
它在同样配置的情况一下,它就能卖的比别人贵。
因为,它是尊贵的梅赛德斯奔驰。
就像买劳斯莱斯的,它真买那个车?
真买那个舒适度?
未必吧,是因为它是劳斯莱斯,所以它能卖那个价位。
黑天鹅蛋糕也是一个道理,让大部分消费者,不光花了钱,还觉得这是一种荣耀,这是身份的象征。
至于蛋糕不蛋糕的,不重要。
“所以,你要订那两百万的?”何纾婕笑问道:“你订了,让我尝尝两百万的蛋糕什么味道。”
“我看着像神经病吗?”
林毅吃完蛋糕,找来了服务员订了个蛋糕,说了说要求。
服务员还特地拿来了定制的图片,几百上千的便宜了点,于是定制了个上万的,十几二十万的又没必要,上百万的除非他脑子里进了水。
那蛋糕,买回去又不是吃的。
付了一半的定金,订了个日子,林毅带着何纾婕离开了黑天鹅。
时间过的挺快,转眼都已经晚上了。
跟秦依依在学校食堂吃了一顿,把车还给她后,这次拥吻分别:“每一次分别,都是为了下一次更美好的相聚,暑假带你出去玩。”
“嗯好。”
靠在林毅怀里,秦依依闻了闻他的气味:“那我就不送你了啊,反正你也不会让我送。”
“知道就好,别说出来。”
“拜拜。”
“拜拜。”
叫了个计程车,车上林毅说道:“其实你们两个没必要来回跑,公司报销住宿费和伙食费。”