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问题抛出,苏庆山给了肯定答复,还给她报了一个具体的数。
梁爽惊讶的表情有一瞬间没藏住。
苏庆山的目光掠过她:“觉得高了?”
梁爽下意识去看苏承骏,但她和苏承骏还没来得及用眼神勾兑点什么,就被苏庆山中途拦截,苏庆山:“有什么说什么。”
梁爽稍微一盘算:“噢,好。”
“高多少?”他追问。
“细项报价我没看到,毛估估五到七倍。”
苏庆山当即把他俩叫到自己身边,往对面的幕布上投影了一份细项报价,这显然是某份合作合同的附件之一。梁爽忽然局促,她刚刚那话的意思可真不是想看一眼同行的具体报价。但苏庆山态度太自然,她也没允许自己表现得过于局促,于是顶着一张端庄的太后脸,将这份内容逐项扫了一遍。
苏庆山问她结论,梁爽也就如实说,高出五倍打底,有些在十倍和十五倍不等,之前预估五到七倍是她以为有些项目会在,但细项里没有体现,这样一看整体溢价就要再翻高。
苏庆山:“你再算算,如果给你来做,报价是多少。”
他让梁爽算,没说怎么算。梁爽紧张之下,在纸笔算和手机计算器算之间,她选择了心算。真好,感谢残酷内卷的早年教育,她确实拥有一些其实不大用得上的技能。
等她报完数之后,苏庆山看着她若有所思,他问:“你每个细项怎么估的,列出来我看一下。”
语气就是正常询问,但形式有点吓人。梁爽心说还好!我刚没有随口糊弄他,不然列出来对不上岂不是有损我职业形象。这回苏庆山直接让出了他的电脑,梁爽逐个敲完细项目报价之后总和那一栏自动弹出数字,还是刚才的数,她微妙地松一口气。
苏庆山点点头:“成本价还是加了服务利润?”
梁爽:“按行业正常比例卡的利润,不过,里面没加税点。”
苏庆山目光转过来:“所以正常是这样。如果给你来做,这个范围就可以。”
梁爽正要点头,忽觉不对,改口道:“嗯……等等。”
苏庆山以眼神表示疑问,梁爽有点迟疑,但还是选择了开口:“溢价确实高,但如果我是员工的话,换我来做,应该是一样的。我也会选择‘越达’这家供应商,所以结果没什么不同。”
“为什么?”
话都问到这里,她也不向苏承骏场外求助了。主要她觉得自己似乎不必把苏庆山的定位放到跟蓑衣差不多的位置。蓑衣对她来说其实是个比较单一的上司或者说合作对象,她需要展现自己有能力、有价值的一面。其他有的没的,越少越好,她不... -->>
问题抛出,苏庆山给了肯定答复,还给她报了一个具体的数。
梁爽惊讶的表情有一瞬间没藏住。
苏庆山的目光掠过她:“觉得高了?”
梁爽下意识去看苏承骏,但她和苏承骏还没来得及用眼神勾兑点什么,就被苏庆山中途拦截,苏庆山:“有什么说什么。”
梁爽稍微一盘算:“噢,好。”
“高多少?”他追问。
“细项报价我没看到,毛估估五到七倍。”
苏庆山当即把他俩叫到自己身边,往对面的幕布上投影了一份细项报价,这显然是某份合作合同的附件之一。梁爽忽然局促,她刚刚那话的意思可真不是想看一眼同行的具体报价。但苏庆山态度太自然,她也没允许自己表现得过于局促,于是顶着一张端庄的太后脸,将这份内容逐项扫了一遍。
苏庆山问她结论,梁爽也就如实说,高出五倍打底,有些在十倍和十五倍不等,之前预估五到七倍是她以为有些项目会在,但细项里没有体现,这样一看整体溢价就要再翻高。
苏庆山:“你再算算,如果给你来做,报价是多少。”
他让梁爽算,没说怎么算。梁爽紧张之下,在纸笔算和手机计算器算之间,她选择了心算。真好,感谢残酷内卷的早年教育,她确实拥有一些其实不大用得上的技能。
等她报完数之后,苏庆山看着她若有所思,他问:“你每个细项怎么估的,列出来我看一下。”
语气就是正常询问,但形式有点吓人。梁爽心说还好!我刚没有随口糊弄他,不然列出来对不上岂不是有损我职业形象。这回苏庆山直接让出了他的电脑,梁爽逐个敲完细项目报价之后总和那一栏自动弹出数字,还是刚才的数,她微妙地松一口气。
苏庆山点点头:“成本价还是加了服务利润?”
梁爽:“按行业正常比例卡的利润,不过,里面没加税点。”
苏庆山目光转过来:“所以正常是这样。如果给你来做,这个范围就可以。”
梁爽正要点头,忽觉不对,改口道:“嗯……等等。”
苏庆山以眼神表示疑问,梁爽有点迟疑,但还是选择了开口:“溢价确实高,但如果我是员工的话,换我来做,应该是一样的。我也会选择‘越达’这家供应商,所以结果没什么不同。”
“为什么?”
话都问到这里,她也不向苏承骏场外求助了。主要她觉得自己似乎不必把苏庆山的定位放到跟蓑衣差不多的位置。蓑衣对她来说其实是个比较单一的上司或者说合作对象,她需要展现自己有能力、有价值的一面。其他有的没的,越少越好,她不... -->>
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