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给到销售价格的10%,并且不会低于50块,这对果美来说非常有利。
不用垫资进行提前采购,那当然也不错。
不过陶俊辉有一些好奇说道:“你们为什么把价格咬这么死?在我看来,你们只需要核算自己的成本,并且给出一个卖价,至于我们卖多少是我们的事,你们也不会亏呀。”
陈潇的一番话,让陶俊辉第一次开始正视品牌这个问题。
陈潇说道:“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱,依旧卖不过索尼?”
“产品的质量是前提,但品牌也非常重要,低价是其次。”
陶俊辉哈哈大笑:“陈兄道弟的见解特别独到呀!”
其实价格、质量和品牌效应,这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。
如果你拥有一项产品的核心技术,那么就一定要做高端。
从高端到低端很容易,但是从低端到高端则异常艰难。
后世的小米和国产汽车就是例子。
从低端进入一个行业很容易,但是当你准备摆脱低端的形象赚取更大的利润时,你会发现你当初的定位是有问题的。
陶俊辉说道:“我们准备在全国一二线城市,总共40家果美店铺铺开销售灵悦mp3。”
陶俊辉,想了一会儿说道:“总共需要准备2000台mp3,不知道灵悦在这方面是否有困难?”
陶俊辉这样说,也是要考验灵悦的实际生产实力。
如果2000台mp3都不发供应上,那这样的合作给打个问号。
陶俊辉虽然相信灵悦mp3有这个实力成为爆款,但毕竟双方是第一次合作,陶俊辉也不敢一口气要5000或者1万台mp3。
要是销售不出去,也会给灵悦造成货物挤压。
陈潇问道:“什么时候开始上架销售?”
“下下周是中秋,最迟在中秋节我们就有活动,如果能够赶得上这一次活动当然最好。”
陈潇说道:“稍后我会让公司的人把合作协议送过来,预祝我们合作愉快!”
陈潇站起来和陶俊辉握手,这才离开果美卖场。
赶到中秋之前完全没有问题,而在此期间陈潇还需要做两件事。
一件就是找到合适的人选,拍一段唯美的mp3广告。
还有一点就是在《读者》《青年文摘》等纸质杂志,以及白度、网络管理系统、11181等多渠道将灵悦mp3的广告打出去。
《读者》和《青年文摘》的受众是初高中以及大学生,这些人是潜在的消费群体。
而11181网站以及白度广告页的受众则是广大的男生。
灵悦mp3并不是要卖给男生使用,而是希望来世能够看到这样的广告,像这样的产品买过来送给自己喜欢的女孩子。
陈潇离开之后,张经理有一些不解的问着陶俊辉。
“陶总,灵悦公司我听都没听说过,我们果美合作的都是大品牌,大公司,和这样的公司合作安不安全呀?”
第一百二十章订单先排满
陶俊辉说道:“mp3是个新鲜的事物,而且是未来一定会普及,但目前各项技术全部掌握在南韩和东洋人的手中。”
“在燕京和沪市,mp3的销量非常高,但是售价也非常的高昂,这一定程度限制了消费群体。”
“我们果美的定位是全覆盖消费者群体,目前我们的彩电,冰箱,洗衣机等产品已经覆盖住了中老年人,我们缺少年轻的消费群体。”
“年轻人才是这个社会的未来,他们是未来的消费主力军。”
“灵悦这个公司,我的确也没有听过,但是我刚刚了解了他们的专利情况,也实际使用了他们的产品,产品的确非常棒!”
“我可以说产品的质量和性能已经超过了索尼和三星的mp3,而且因为是国产,所以价格也会比较实惠”陶俊辉说道:“和他们合作,这也是黄总的意思。”
陶俊辉对张经理说道:“张经理,我明天就会返回燕京,专门向黄总汇报这件事。”
“我会把王秘书留下来,让他协助你对接灵悦公司,要尽快把双方的合作协议签好。”
陶俊辉不愧是成熟的生意人,安排事情非常妥帖。
“另外包括你这里在内,果美的一二线城市所有营业点,都要做好灵悦mp3的柜台设置工作,我们要争取在中秋的时候打一个漂亮仗,彻底和国营百货公司和人民商城拉开差距。”
陈潇回到了长天公司。
周凌华还在公司没有走,他和王翔都陷入了焦愁。
以前德龙vcd的销售渠道的确有,但是大部分都是小门店、小商场,和这些地方谈合作没有任何意义,不会让灵悦mp3成为一款现象级的产品。
而且这些vcd销售... -->>
给到销售价格的10%,并且不会低于50块,这对果美来说非常有利。
不用垫资进行提前采购,那当然也不错。
不过陶俊辉有一些好奇说道:“你们为什么把价格咬这么死?在我看来,你们只需要核算自己的成本,并且给出一个卖价,至于我们卖多少是我们的事,你们也不会亏呀。”
陈潇的一番话,让陶俊辉第一次开始正视品牌这个问题。
陈潇说道:“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱,依旧卖不过索尼?”
“产品的质量是前提,但品牌也非常重要,低价是其次。”
陶俊辉哈哈大笑:“陈兄道弟的见解特别独到呀!”
其实价格、质量和品牌效应,这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。
如果你拥有一项产品的核心技术,那么就一定要做高端。
从高端到低端很容易,但是从低端到高端则异常艰难。
后世的小米和国产汽车就是例子。
从低端进入一个行业很容易,但是当你准备摆脱低端的形象赚取更大的利润时,你会发现你当初的定位是有问题的。
陶俊辉说道:“我们准备在全国一二线城市,总共40家果美店铺铺开销售灵悦mp3。”
陶俊辉,想了一会儿说道:“总共需要准备2000台mp3,不知道灵悦在这方面是否有困难?”
陶俊辉这样说,也是要考验灵悦的实际生产实力。
如果2000台mp3都不发供应上,那这样的合作给打个问号。
陶俊辉虽然相信灵悦mp3有这个实力成为爆款,但毕竟双方是第一次合作,陶俊辉也不敢一口气要5000或者1万台mp3。
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陈潇问道:“什么时候开始上架销售?”
“下下周是中秋,最迟在中秋节我们就有活动,如果能够赶得上这一次活动当然最好。”
陈潇说道:“稍后我会让公司的人把合作协议送过来,预祝我们合作愉快!”
陈潇站起来和陶俊辉握手,这才离开果美卖场。
赶到中秋之前完全没有问题,而在此期间陈潇还需要做两件事。
一件就是找到合适的人选,拍一段唯美的mp3广告。
还有一点就是在《读者》《青年文摘》等纸质杂志,以及白度、网络管理系统、11181等多渠道将灵悦mp3的广告打出去。
《读者》和《青年文摘》的受众是初高中以及大学生,这些人是潜在的消费群体。
而11181网站以及白度广告页的受众则是广大的男生。
灵悦mp3并不是要卖给男生使用,而是希望来世能够看到这样的广告,像这样的产品买过来送给自己喜欢的女孩子。
陈潇离开之后,张经理有一些不解的问着陶俊辉。
“陶总,灵悦公司我听都没听说过,我们果美合作的都是大品牌,大公司,和这样的公司合作安不安全呀?”
第一百二十章订单先排满
陶俊辉说道:“mp3是个新鲜的事物,而且是未来一定会普及,但目前各项技术全部掌握在南韩和东洋人的手中。”
“在燕京和沪市,mp3的销量非常高,但是售价也非常的高昂,这一定程度限制了消费群体。”
“我们果美的定位是全覆盖消费者群体,目前我们的彩电,冰箱,洗衣机等产品已经覆盖住了中老年人,我们缺少年轻的消费群体。”
“年轻人才是这个社会的未来,他们是未来的消费主力军。”
“灵悦这个公司,我的确也没有听过,但是我刚刚了解了他们的专利情况,也实际使用了他们的产品,产品的确非常棒!”
“我可以说产品的质量和性能已经超过了索尼和三星的mp3,而且因为是国产,所以价格也会比较实惠”陶俊辉说道:“和他们合作,这也是黄总的意思。”
陶俊辉对张经理说道:“张经理,我明天就会返回燕京,专门向黄总汇报这件事。”
“我会把王秘书留下来,让他协助你对接灵悦公司,要尽快把双方的合作协议签好。”
陶俊辉不愧是成熟的生意人,安排事情非常妥帖。
“另外包括你这里在内,果美的一二线城市所有营业点,都要做好灵悦mp3的柜台设置工作,我们要争取在中秋的时候打一个漂亮仗,彻底和国营百货公司和人民商城拉开差距。”
陈潇回到了长天公司。
周凌华还在公司没有走,他和王翔都陷入了焦愁。
以前德龙vcd的销售渠道的确有,但是大部分都是小门店、小商场,和这些地方谈合作没有任何意义,不会让灵悦mp3成为一款现象级的产品。
而且这些vcd销售... -->>
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