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小二答应着去了，很快菜端上来，除了鸡鸭鹅蛋，鱼虾猪羊，另有一道盛在翠绿描花高脚瓷盘中，鹤立鸡群，莹白透亮，似豆芽又不像豆芽的菜。
许冬儿拿筷子挑起一根看了看，问小二，“这是什么菜？”
“银龙须。”小二答道。
银龙须？
许冬儿狐疑。
拿在眼前左看右看，终看出端倪。
这特喵的不就是掐头去尾的绿豆芽吗，以为换个高级的盘子我就不认识你了。
许冬儿万分嫌恶，“拿走，素菜不要。”
小二偷偷看了赵祺一眼，把他昨天教的那套说辞拿出来现卖，“这是我们店里的镇店之菜，妇人吃了容颜焕发…”
“行行行，这菜多少钱？”
许冬儿打断了嘴里似要倒豆子的小二。
豆芽她还不知道，用不着小二在这天花乱坠的卖力推销。
若是五六个铜板一盘，她可以吃两口，权当是餐后甜点，但超过八个铜板就不划算了。
虽说是赵祺请，但也不能真拿人当肥羊宰，邻里邻居的不太好。
“不贵，才一百个铜板一盘。”小二答道。
“你说多少？！”
许冬儿闻答瞪大了眼。
半天她就为古代早已有豆芽，自己判断失误凭白浪费两斤绿豆而丧气，现在陡然听说这么一小撮东西要卖一百个铜板。
她的激动无法遏制。
“一个破…”
“不要钱，我们掌柜送的。”
见许冬儿似要破口大骂，小二赶紧道出关键的一句话。
“…那多谢了～”
破豆芽几个字将要破口而出的瞬间，许冬儿舌头转了个弯。
原来豆芽是个添头，搞活动赠送的，早这样说她不就理解了嘛。
点了一大桌肉菜，是该送些啥。
不过送豆芽也未免太过虚张声势了些。
这就好比她在现代逛商场时，商场买满一千送价值一万的盲盒，拿回家打开一看，盲盒里面几张明星明信片。
呵呵，以此来看，小二说豆芽价值一百个铜板不过分，说一千都可以，还说少了。
“您二位慢用，有事招呼一声。”
见许冬儿再无话说，小二打声招呼走了。
赵祺就琢磨着小二的话术还是有问题，太生硬，没有感染力，好似背书，没有把豆芽的卖点很好的总结提炼出来，且临场反应能力不足。
当客人觉得太贵，他不应该直接抖出底价，说是赠送，把顾客的焦点都集中在了价格上，而是应先认同，再从吃豆芽的好处切入，着重塑造豆芽的价值。
嗯，看来还得组织场培训。
“你别客气，多吃点。”招呼赵祺一句，许冬儿再没看他。
卤蹄花冷了黏牙，她得忙着吃。
“那个，冬儿，我想跟你说件事。”借许冬儿夹菜的空档，赵祺踌躇半天还是开了口。
开口就有了内味。
两口子那味。
难得许冬儿也配合，“啥事，你说。”
“你想不想学医？”赵祺问出了自己对许冬儿的期许。
他其实是想带许冬儿和他一起搞豆芽这个产业的，但今天一看，许冬儿对豆芽似乎不大感兴趣。
不热爱，就很难成事。
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小二答应着去了，很快菜端上来，除了鸡鸭鹅蛋，鱼虾猪羊，另有一道盛在翠绿描花高脚瓷盘中，鹤立鸡群，莹白透亮，似豆芽又不像豆芽的菜。
许冬儿拿筷子挑起一根看了看，问小二，“这是什么菜？”
“银龙须。”小二答道。
银龙须？
许冬儿狐疑。
拿在眼前左看右看，终看出端倪。
这特喵的不就是掐头去尾的绿豆芽吗，以为换个高级的盘子我就不认识你了。
许冬儿万分嫌恶，“拿走，素菜不要。”
小二偷偷看了赵祺一眼，把他昨天教的那套说辞拿出来现卖，“这是我们店里的镇店之菜，妇人吃了容颜焕发…”
“行行行，这菜多少钱？”
许冬儿打断了嘴里似要倒豆子的小二。
豆芽她还不知道，用不着小二在这天花乱坠的卖力推销。
若是五六个铜板一盘，她可以吃两口，权当是餐后甜点，但超过八个铜板就不划算了。
虽说是赵祺请，但也不能真拿人当肥羊宰，邻里邻居的不太好。
“不贵，才一百个铜板一盘。”小二答道。
“你说多少？！”
许冬儿闻答瞪大了眼。
半天她就为古代早已有豆芽，自己判断失误凭白浪费两斤绿豆而丧气，现在陡然听说这么一小撮东西要卖一百个铜板。
她的激动无法遏制。
“一个破…”
“不要钱，我们掌柜送的。”
见许冬儿似要破口大骂，小二赶紧道出关键的一句话。
“…那多谢了～”
破豆芽几个字将要破口而出的瞬间，许冬儿舌头转了个弯。
原来豆芽是个添头，搞活动赠送的，早这样说她不就理解了嘛。
点了一大桌肉菜，是该送些啥。
不过送豆芽也未免太过虚张声势了些。
这就好比她在现代逛商场时，商场买满一千送价值一万的盲盒，拿回家打开一看，盲盒里面几张明星明信片。
呵呵，以此来看，小二说豆芽价值一百个铜板不过分，说一千都可以，还说少了。
“您二位慢用，有事招呼一声。”
见许冬儿再无话说，小二打声招呼走了。
赵祺就琢磨着小二的话术还是有问题，太生硬，没有感染力，好似背书，没有把豆芽的卖点很好的总结提炼出来，且临场反应能力不足。
当客人觉得太贵，他不应该直接抖出底价，说是赠送，把顾客的焦点都集中在了价格上，而是应先认同，再从吃豆芽的好处切入，着重塑造豆芽的价值。
嗯，看来还得组织场培训。
“你别客气，多吃点。”招呼赵祺一句，许冬儿再没看他。
卤蹄花冷了黏牙，她得忙着吃。
“那个，冬儿，我想跟你说件事。”借许冬儿夹菜的空档，赵祺踌躇半天还是开了口。
开口就有了内味。
两口子那味。
难得许冬儿也配合，“啥事，你说。”
“你想不想学医？”赵祺问出了自己对许冬儿的期许。
他其实是想带许冬儿和他一起搞豆芽这个产业的，但今天一看，许冬儿对豆芽似乎不大感兴趣。
不热爱，就很难成事。
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