第238章 席卷 (2/2)
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消费者觉得自己被当傻子耍了,各大书坊中卖的是完全一样的东西,全都是菊香书坊出品,凭什么你老牌书坊就要卖得贵?
这就不是品牌的增值了,而是中间商在薅羊毛!
于是,汴京城的购书者愤怒了,他们纷纷拿起前段时间在各大书坊购买的书籍上门,大喊着:退钱!
老牌书坊被堵得水泄不通的同时,菊香书坊门前也是人潮涌动,不过和去老牌书坊退书的人不同,这些人都是来买书的。
汴京各大书坊都被退货潮搞得焦头烂额,只有菊香书坊成了购书者口中的“商界良心”,受到所有人的交口称赞,生意火爆至极。
面对购书者的争相抢购,菊香书坊没再像先前一样,挂出“已售罄”的牌子,眼看着订单溜走。
相反,菊香书坊郑重承诺:“保证供应,绝不涨价!”
经过为各大书坊的代工,菊香书坊的生产能力获得了极大的提升,人才储备也上了一个台阶,已经完全有能力供应整个汴京城的书籍需求。
到这时候,由于菊香书坊的再次降价,店里的售价和当初老牌书坊在菊香书坊那里进货价都一样了。
在这种巨大的价格差下,即使老牌书坊们再从菊香书坊进货,知道实情的消费者们也不会再买单了。
当然,老牌书坊们被菊香书坊耍得这么惨,就算还有利可图,也不可能再从菊香书坊进货了。
但是想要重新自己生产书籍也没那么容易,一是行业里的熟练工大多已经跳槽到菊香书坊,想要恢复生产能力不是一朝一夕的事。
二来,就算印出书来,由于成本问题,售价肯定要比先前从菊香进货的书籍贵,比起现在菊香书坊在自己店里面标出的价格,那更是贵得多得多。
一句话,印不出来,印出来也卖不出去!
在殷若虚和明兰的运作下,菊香书坊从一个低价代工厂一跃成为汴京城最大的书籍供货商,还一举击垮了老牌书坊十几年几十年的牌子,自己则获得了“商界良心”的称号。
可以说,在这一场风波后,菊香书坊赚得盆满钵满,彻底垄断了汴京城的印书市场。
当然,这世上不是只有殷若虚和明兰聪明,也有一些慧眼独具的书坊管理者。他们没有受到菊香书坊当初低价供货的诱惑,坚持自己生产自己销售。
他们走的是口碑路线,印刷出的书籍精美而昂贵。这些书坊有自己固定的顾客群,并没有受到这次风波的影响。
但他们占据的只是小众的市场,与菊香书坊薄利多销的大工坊模式并不相悖,也影响不了菊香书坊在印书行业的垄断地位。
聪明人只是少数,大部分老牌书坊都抵御不了自己的贪心,贪图低价从菊香书坊进货。
然而成也低价,败也低价,他们最终还是被菊香书坊的低价冲击得粉身碎骨。
到了这时,再想走口碑路线也不成了,他们的口碑已经彻底崩塌,自此失去了在行业中的立身之本,等待着他们的,是破产和倒闭。
这些老牌书坊虽然已经走投无路,殷若虚和明兰又出手了,直接入股其中,成为他们的大股东,全盘接收了这些老牌书坊中的生产和管理人才以及各级的分销渠道。
汴京城的人们一觉醒来就惊讶地发现,原本城中那些有名有姓的书坊,几乎都挂上了菊香书坊的招牌。
菊香书坊统治汴京书坊业的时代,悄然降临了。
消费者觉得自己被当傻子耍了,各大书坊中卖的是完全一样的东西,全都是菊香书坊出品,凭什么你老牌书坊就要卖得贵?
这就不是品牌的增值了,而是中间商在薅羊毛!
于是,汴京城的购书者愤怒了,他们纷纷拿起前段时间在各大书坊购买的书籍上门,大喊着:退钱!
老牌书坊被堵得水泄不通的同时,菊香书坊门前也是人潮涌动,不过和去老牌书坊退书的人不同,这些人都是来买书的。
汴京各大书坊都被退货潮搞得焦头烂额,只有菊香书坊成了购书者口中的“商界良心”,受到所有人的交口称赞,生意火爆至极。
面对购书者的争相抢购,菊香书坊没再像先前一样,挂出“已售罄”的牌子,眼看着订单溜走。
相反,菊香书坊郑重承诺:“保证供应,绝不涨价!”
经过为各大书坊的代工,菊香书坊的生产能力获得了极大的提升,人才储备也上了一个台阶,已经完全有能力供应整个汴京城的书籍需求。
到这时候,由于菊香书坊的再次降价,店里的售价和当初老牌书坊在菊香书坊那里进货价都一样了。
在这种巨大的价格差下,即使老牌书坊们再从菊香书坊进货,知道实情的消费者们也不会再买单了。
当然,老牌书坊们被菊香书坊耍得这么惨,就算还有利可图,也不可能再从菊香书坊进货了。
但是想要重新自己生产书籍也没那么容易,一是行业里的熟练工大多已经跳槽到菊香书坊,想要恢复生产能力不是一朝一夕的事。
二来,就算印出书来,由于成本问题,售价肯定要比先前从菊香进货的书籍贵,比起现在菊香书坊在自己店里面标出的价格,那更是贵得多得多。
一句话,印不出来,印出来也卖不出去!
在殷若虚和明兰的运作下,菊香书坊从一个低价代工厂一跃成为汴京城最大的书籍供货商,还一举击垮了老牌书坊十几年几十年的牌子,自己则获得了“商界良心”的称号。
可以说,在这一场风波后,菊香书坊赚得盆满钵满,彻底垄断了汴京城的印书市场。
当然,这世上不是只有殷若虚和明兰聪明,也有一些慧眼独具的书坊管理者。他们没有受到菊香书坊当初低价供货的诱惑,坚持自己生产自己销售。
他们走的是口碑路线,印刷出的书籍精美而昂贵。这些书坊有自己固定的顾客群,并没有受到这次风波的影响。
但他们占据的只是小众的市场,与菊香书坊薄利多销的大工坊模式并不相悖,也影响不了菊香书坊在印书行业的垄断地位。
聪明人只是少数,大部分老牌书坊都抵御不了自己的贪心,贪图低价从菊香书坊进货。
然而成也低价,败也低价,他们最终还是被菊香书坊的低价冲击得粉身碎骨。
到了这时,再想走口碑路线也不成了,他们的口碑已经彻底崩塌,自此失去了在行业中的立身之本,等待着他们的,是破产和倒闭。
这些老牌书坊虽然已经走投无路,殷若虚和明兰又出手了,直接入股其中,成为他们的大股东,全盘接收了这些老牌书坊中的生产和管理人才以及各级的分销渠道。
汴京城的人们一觉醒来就惊讶地发现,原本城中那些有名有姓的书坊,几乎都挂上了菊香书坊的招牌。
菊香书坊统治汴京书坊业的时代,悄然降临了。